商用凈水行業加速發展？
近年來，隨著經濟發展和社會整體健康意識的提升，公眾對于飲水質量與安全問題的關注日益加強。學校、醫院、政企單位、連鎖商超、餐飲門店等對安全、節能、高效的飲水方案提出更高要求，推動中國商用凈水行業加速邁入智能化、系統化、高端化發展階段。同時，在碳中和、碳達峰的政策背景下，國家高度重視水資源的高效利用，并引導公共領域的節水改造和瓶裝飲用水替代。多項政策的簽發帶領著凈水行業的市場擴張和規范化發展。
如今，商用凈水市場逐漸成為行業增長的關鍵支柱。數據顯示，在2018至2024年間，中國商用凈水市場呈現出強勁增長勢頭，預計整體市場規模將突破2000億大關。這一市場機遇吸引了各方玩家搶灘布局。與此同時，商用凈水品牌的市場份額集中度卻相對較低。這使得各類企業在技術、產品、服務及銷售渠道等多個方面的競爭愈發激烈，市場“內卷化”現象日益顯現。
商用凈水器行業企業核心競爭維度分析
品牌建設
在商用凈水器市場，品牌不僅是客戶選擇的重要指標，更是撬動經銷商資源、提升市場信任的關鍵抓手。具備品牌價值的企業，往往能在短時間內獲得經銷商和客戶的認可，迅速打入政企、連鎖餐飲、醫療系統等高要求場景。
渠道建設
無現成渠道的企業往往難以快速切入市場，且需面對高昂的拓展成本。頭部廠商已通過多年布局形成完整的經銷網絡和安裝維護體系，構建了難以逾越的進入壁壘。新進入者若無法在短期內建立有效渠道體系，將難以實現規模化突破，市場份額較低。
成本控制
在集采與政府項目市場中，具備成本控制能力的企業將在招標與價格競爭中占據優勢。通過規模化生產、供應鏈整合、技術降本等手段提升利潤空間，成為企業維持長期競爭力的重要支撐。特別是在標準化場景下，成本優勢更能體現企業的商業化成熟度。
場景應用與定制化能力
隨著市場從單一產品銷售向全場景解決方案演進，企業必須具備為辦公樓宇、學校、餐飲、醫院等多元使用場景提供定制化凈水方案的能力。全場景運營和定制化解決方案是行業目前的突破口，需企業具有較強的技術能力和資源整合能力。既考驗產品技術和模塊化設計能力，也要求企業在工程實施、服務交付與場景理解上具備資源整合與項目管理能力。
服務體系
濾芯需定期更換以保證水質安全，是商用凈水器的核心運維痛點。企業若能提供高效、系統的換芯服務與運維響應，不僅能延長設備生命周期，還能顯著提升客戶粘性和滿意度。從“賣設備”向“賣服務”轉變，已成為領先企業深化護城河的核心路徑之一。
企業創新與應對策略
在商用凈水市場內卷化加劇的背景下，企業不斷創新以應對挑戰。
產品技術升級
從推出的新品中可以看出，眾多領先品牌都致力于技術創新和滿足差異化需求。值得注意的是，各商用凈水品牌在延伸凈水產業價值鏈路的方向上有所不同。普遍的趨勢是產品智能化技術的深入應用。例如，安吉爾、A.O.史密斯、美的、海爾、沁園等品牌都已與SaaS或IoT平臺結合，實現對終端數據的運營管理和健康監測。這使得飲水設備從單一的終端轉變為智能節點，從而實現了全鏈路的數字化管控。
此外，新興企業則利用大數據和人工智能技術，對終端微生物滋生趨勢進行綜合評估，為水質狀況預警提供數據支持。各品牌利用智能技術，將凈水設備數字化，并實現產品間互聯互通，以提供更高效的解決方案。
行業解決方案
另一方面，眾多品牌已深刻意識到產品核心競爭力與場景應用解決方案的緊密聯系，并針對餐飲和公共、辦公等不同領域對商業凈水產品的獨特需求進行了強化。尤其值得一提的是，越來越多的國產品牌憑借其本土優勢，為商用多場景提供了量身定制的解決方案。例如，在餐飲連鎖商用領域，這些品牌推出了強化2400G大通量、去除異味和余氯功能的產品，旨在確保食品加工用水的安全；同時，還有產品能自主控制TDS值，以滿足咖啡茶飲對不同口感的需求。這種深入需求場景痛點的解決方案，不僅覆蓋了公共直飲水設備、輕商務飲水平臺等細分市場，還拓展到了學校、幼兒園、醫院和主題游樂園等更多領域。
